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羊绒怎样“长”在电商上?种植

发布时间:2020-04-19 13:46:03 阅读: 来源:美发椅厂家

羊绒怎样“长”在电商上?

摘要:羊绒产品可以上网卖,对电商和羊绒企业来说,几年前都难以想象。不过,这个最“顽固”的服装品类,也找到了触电的方法。

阿里巴巴上市后的第一个双十一即将到来,想在这个时候博得眼球并不容易。不过当当网联合总裁李国庆还是试了一把。2014年10月中旬,李国庆在微博中透露:“羊绒价格一向高高在上,为打破线下价格坚冰,决定做几件事:1,联手优质羊绒企业建立平台。2,圈地养羊,为推自有品牌‘当当羊绒’做准备。”随后当当网证实,其将投资一亿元养羊发展羊绒产业。

羊绒产品可以上网卖,对电商和羊绒企业来说,几年前都难以想象。不过,这个最“顽固”的服装品类,也找到了触电的方法。

一石三鸟

现在,当当网副总裁邓一飞办公桌上就堆满了各式各样的羊绒产品,当当网正在推广“当当羊绒节”。邓一飞身着颇为时尚的蝙蝠羊绒衫,在办公室兴高采烈地和来自内蒙古的羊绒企业谈“养羊”的事儿,落实CEO李国庆的养羊计划。她一见到记者便招呼:“来来来,猜一猜当当网卖的价格。”

淘宝网也在10月20日推出了“羊绒节”活动,淘宝网此次活动,是由内蒙古政府背书,从70多家羊绒企业中精选出7家品牌,所有产品均由原产地直供。淘宝此次活动的策划方淘宝·特色中国内蒙古馆馆长贾宇峰则表示,这是为了给羊绒产品“正本清源”,让大家“见识一下”什么才是真正的内蒙古羊绒。

淘宝、当当两大电商企业同时看中羊绒产业,有其深层背景。羊绒素有“软黄金”之称,一直是内蒙古畜牧产业中的重点产品,至今已有30余年历史。但是,羊绒不等于羊毛,和一般人常识相悖,羊绒是生长在山羊身上,因此产量有限。

在2014年,羊绒的原料价格4年来首次出现下跌,由于纯羊绒服装价格较高,有利可图,市场上一直鱼龙混杂,这亦加大了羊绒企业的生存难度。羊绒搭上电商,也是一石三鸟:即帮助羊绒企业销售了产品;丰富了电商网站自身的商品品类与档次,也帮助地方政府宣传了品牌。

动了心思

呼和浩特市驿润羊绒制品有限公司总经理任雪梅向记者回忆,她算是很早在线上开卖“羊绒产品”的卖家,2006年,团队只有她一人,如今已经发展至40人。任雪梅坦言,羊绒作为单价比较贵的商品,在电商信誉低的时候,很多人都怕会“买到假货”。但现在,随着电商购物环境的成熟,很少会有人问她卖的羊绒是不是真的。“这与以前相比,更是天壤之别。”

这也让在线下有实体店的羊绒企业动了心思。内蒙古盘古羊绒集团有限公司电子商务总经理王仁敬坦陈:“我们算是进入电商渠道比较晚的羊绒企业,2012年双十一之前,我们才在淘宝开店。”谈及原因,他们认为人们在网上购物,不再倾向于买“低价”产品,而是“性价比高”的产品。同时,“我明显感受到,电商的影响力在加大,2012年双十一期间,商场的人流量明显减少。”

阿里巴巴公关部李风岸则表示,阿里巴巴一直倾向于打造“万能的淘宝”这一品牌形象,“万能”不仅是说价格便宜,也看重品质的提升。而近几年,随着消费力的上升,人们对于品质的要求越来越高。昂贵商品出现在电商渠道上,也就屡见不鲜了。

与时尚类服装不同,羊绒属于特殊商品。其生产周期长达30天,有100多道工艺流程,这曾经被看做是不利于在电商渠道发展的原因。“这类产品其实很难大规模生产和销售,也很难满足互联网‘走量’的需求。”贾宇峰解释说,“如今羊绒产品能在网上大规模销售,在于近几年羊绒企业积压下来的大量库存,形成了一定规模。”因为产品原料成本较高,所以服装的款式多为“经典款”,所以也不存在“过时”一说。

公平竞争

更大的推动力,来自政府层面。贾宇峰表示,相对于沿海城市,内蒙古的经济发展水平并不突出,通过拓展电商渠道,能带动当地羊绒产业的发展。1 2 3

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责任编辑:陈卿

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